Autonomia Cafe dla Szefów!

Nasz projekt Autonomia Cafe nabiera tempa! W kolejnej edycji do udziału w spotkaniu zapraszamy szefów firm, właścicieli, menedżerów, kierowników i liderów – wszystkich zajmujących się zarządzaniem ludźmi i zainteresowanych odkrywaniem tajników motywacji.

Na Autonomia Cafe zapraszamy:

  • 29.10.15 w Poznaniu (Hotel „Vivaldi”, ul. Winogrady 9)
  • 5.11.15 w Toruniu (Klub „Melisa i Jazz”, ul. Mostowa 10

W programie m.in.:

1) Omówienie metodologii MOTYWACYJNE DNA, dzięki któremu można rozpoznać własny profil motywacyjny na podstawie prostego testu oraz nauczyć się rozpoznawać profile innych ludzi.
2) Prezentacja gry motywacyjnej „W poszukiwaniu źródeł mocy” i ćwiczenia z jej wykorzystaniem: gracze starają się wybadać osobę, która wciela się w postać Pracownika, zbierając informacje potrzebne do uruchomienia u niego zaangażowania. Gra jest wciągająca, niezależnie od ilości rozgrywek, a przykłady, które wykorzystuje, znane są z codziennych sytuacji, występujących w wielu firmach (niezależnie od branży czy wielkości).
3) Czas poświęcony na lepsze poznanie się uczestników spotkania, rozmowę, dyskusję i networking.

Zapewniamy: materiały, drobny poczęstunek, napoje oraz… dobrą atmosferę!

Prowadzący: LUCYNA ŁAWNICZAK – konsultant, trener i coach ICC, menedżer z doświadczeniem handlowym, Dyrektor Zarządzająca Autonomia Consulting

Zgłoszenie: Potwierdzeniem uczestnictwa jest zgłoszenie e-mailowe na adres j.rozanska@autonomia-consulting.pl (imię, nazwisko, firma, stanowisko) oraz wpłata 30 zł na konto (ilość miejsc ograniczona – decyduje kolejność wpłat):
BANK ZACHODNI WBK 37150012011212000353470000
AUTONOMIA – CONSULTING LUCYNA ŁAWNICZAK
UL. WIERZBOWA 35 62-080 LUSOWO
TARNOWO PODGÓRNE

Kontakt i dodatkowe informacje: JOANNA RÓŻAŃSKA
( j.rozanska@autonomia-consulting.pl, kom. 607 831 067 )

Serdecznie zapraszamy!

Opublikowano w kategorii Fakty

Kierownik sprzedaży: Wróg, Poganiacz, Kontroler czy Przyjaciel?

Każdy kto kieruje sprzedażą wcześniej czy później zadaje sobie pytanie: co takiego robię, że mam takie wyniki? Jeśli dobre  – to może pochwalić siebie, że jest świetnym zarządzającym i może nie wchodzić w szczegóły. Najciekawsze jednak są przypadki trudne, graniczące z niemożliwością osiągnięcia dobrych wyników w określonym czasie.

Jak wiadomo na sukces składa się wiele czynników. Pominę kwestie rynku i jego głębokości – to jest obszar z zasady poddający się najmniejszemu wpływowi osoby kierującej sprzedażą. A na co mam wpływ?

Jaki styl zarządzania mam wybrać, żeby osiągnąć w zmiennych warunkach to, co założyliśmy sobie jako zespół?
Jak zmotywować ludzi?
Co zadziała najszybciej i najbardziej efektywnie?
Czy mając miękkie  serce i uważnie słuchając pracowników, osiągnę lepsze wyniki?
Czy może twarde warunki bardziej zmobilizują pracowników?

Na szczęście na te wszystkie tematy teoria zarządzania już wiele napisała. I cóż? Jakie są efekty?

Każdy ma inne.

Tu chciałbym przedstawić swoje wnioski z zarządzania: Zarządzanie oparte na zasadach przynosi spektakularne efekty. Warto zacząć od prostych zasad,  jak np.

  • Punktualne przychodzenie do pracy.
  • Zasady komunikacji w zespole, jakiego języka używamy?
  • Jak wykorzystujemy czas pracy?
  • Jak traktujemy zjawisko niemówienia prawdy do końca klientowi lub sobie nawzajem?
  • Jak się rozwijamy we współpracy ze sobą?
  • Co jest priorytetem w naszej współpracy?

Zasady przestrzegane przez zespół zazwyczaj utrzymują dobrą formę i utwardzają grunt do przyjęcia poważnych zadań zespołowych.

Gdy wprowadzamy zasady, osoba kierująca przestaje pełnić rolę
poganiacza lub przyjaciela osób wybranych –
zasady torują drogę do zarządzania głębszego, opartego na prawdzie o sobie i realnej ocenie sytuacji.

Wtedy znika obszar lubienia lub nielubienia – wchodzimy w coś, co można nazwać  „profesjonalizmem  osoby spójnej”, który uwzględnia sytuację ogólną, otoczenie, specyfikę osoby podległej , danego miesiąca lub tygodnia sprzedaży .

Słusznym wydaje się zakończyć powiedzeniem: „Zachowaj reguły, a reguły zachowają Ciebie!”.

Oleg Prybylo
Dyrektor ds eksportu Edica Sp. z o.o.

Opublikowano w kategorii Zarządzanie na wirażu